水土不服的管理软件，到底错在了哪？好，以下就是我们认真分析的环节了：

1、企业的盲目性分析之前让我们先来欣赏一段来自知乎的对话：

“G：请问你们为什么决定采用XXX的产品，XXX的那些产品内容和特质是你们所关注和看重的？

Y：XXX不是最好的么？我们就要用最好的产品。

G：ERP其实没有特别的好坏之分，不同的ERP产品其实代表的不同的管理内涵，管理思路和流程方式，选择合适的ERP产品其实很关键。如果全世界企业都用XXX的话，那岂不是都管理同质化了？就不能产生太多差异化竞争了。选择ERP，最好结合企业的业务特点和管理特点，了解产品，先选一个合适的产品，再在基础上做实施。

Y：国内大家都用XXX啊，XXX挺靠谱，就用XXX吧

G：。。。。。。。

 如果放在购物学上来说，这是典型的“只买贵的，不买对的”的消费心理，这种情况就像你买一支苹果手机却只需要来打电话，还嫌它耗电量大待机时间短，明明几百块钱的板砖机就能满足你的嘛，何必要花一台高配置组装电脑的钱来打电话呢。

 许多中小型企业并没有真正认识到企业管理软件的价值所在，尤其是其业务的多变性，企业文化缺少导向，很难在特定领域做深做强，使得这些企业也不在乎企业软件所带来的价值。特别是本身业务不健全、ERP目标不明确、自身管理还存在明显缺陷的小企业，使用像用友这样的较大型的企业管理软件，自然无法很好的匹配。因此，民营企业在软件选择上大多是盲目的，民营企业市场也是国内企业管理软件市场最为薄弱的一个领域。在这给有颗管理标准化心的中小型企业说一声，选择企业软件需谨慎，适合自己最重要。2、部署推行决心小一套管理软件的推行，就像企业文化的贯彻一样，一定是自上而下的，能不能运行成功很大程度取决于老板的重视程度。尤其是像ERP这样的复杂的软件，操作起来本身就有些复杂，这就对数据的要求很多，当一个企业的基础数据要从以前粗犷的管理变的精细化，需要一个适应的过程，并且也离不开一个好的实施团队的引导。有一部分中小型企业的水土不服，有很大一部分原因是企业领导者的推行决心不够。这其实从侧面反映出目前中国部分中小型企业文化价值导向的误区。3、操作不规范中小型企业一般是以业务为第一原则，很多时候老板的任务布置下来，很多情况下相关工作人员都会选择从网上找些标准化的文件，ERP的目标就出来了。当软件碰上不规范的操作，工作人员不知该如何切入，实施配合。时间一长，操作人员也为了省事不愿意进行过多设置，领导也觉得各种审核麻烦而放开权限。数据标准不足，录入单据不全，权限混乱，又要考虑实际业务，基本就把软件扔那了，只有财务反正全是标准化的随便都能用起来。

 以上是企业方面的问题，接下来我们看一下作为国内企业管理软件的开发方，在水土不服里扮演着什么样的角色。

1、大型企业软件市场和中小型企业市场信息不对等像用友这样的大型传统的企业管理软件，更适用于大型企业的标准化流程，中小型企业的发展特点和管理模式与大型企业不同点很多，尤其是各企业每个企业的业务流程是不一样的，如果ERP的设计与本身的业务流程难以匹配，使用起来难度自然高很多。再加上，大型企业软件流程繁杂、操作复杂，中小型企业的组织框架相对小简单，反而企业软件的操作成为员工的工作负担，不愿意使用。目前，中小型企业的管理软件市场的开发前景较大，大型传统企业软件想进军是无可厚非的，但是基因问题让其难以融入中小型企业的管理日常，一定程度上引起了水土不服的现象。

2、中小企业需要一套方案，不是一个成熟的软件中小型企业在发展阶段的核心竞争力其实就是差异化，产品的差异化，企业价值理念的差异化，而一个“成熟”的软件，一个完整的模式最终会带来同质化。但目前阶段，成长中的中小型企业对于企业管理方案没有充足的资金支持。但是中小型企业的管理软件市场也在不断壮大，出现了不少针对中小企业的管理软件，既有普适性又符合中小企业的发展规律，且基本都主打免费使用，对中小企业的管理有一定的指导作用。不过针对中小型企业的管理软件，也不是能全部满足每个企业的差异化需求的，小编研究了当前普适性比较高的软件，一定是在管理理念互动性增强的，像明道、i8小时、ZMS等。这是因为中小型企业的员工年轻化趋势越来越明显，大批90后的涌入工作岗位，他们成长在互联网时代，对于互联网的套路驾轻就熟，这意味着这帮员工喜欢即时反馈、可视化的成就，因此，积分制管理、游戏化管理更适合他们。例如逻辑思维团队节操币制度，人家的口号就很好的体现了现在年轻人的工作追求，“向着更高的等级尽情挥洒节操吧！”

说了这么多无非事想建议大家再选企业管理软件的时候一定要寻找适合自己企业发展的，因为这样也是对自己的负责任。对员工的的一种负责。

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